Account Manager

  • 365Talents
  • Publiée le : 2018-09-21

Entreprise : Lancée fin 2015, 365Talents est une plateforme qui s’appuie sur l’intelligence artificielle pour révolutionner le Talent Management. Notre équipe s’est donné pour mission de refonder les codes de la mobilité en entreprise et de mettre les compétences en mouvement. Grâce à nos algorithmes de machine learning et d’analyse du langage naturel, notre plateforme révèle en temps réel les compétences des collaborateurs quelles qu’en soient la source et la langue. Elle suggère automatiquement des opportunités d’évolution professionnelle à chaque collaborateur. Ainsi, 365Talents permet pour la 1ère fois aux directions RH d’adresser tous leurs enjeux de mobilité et de transformation (staffing instantané interne, externe, durable, temporaire, prospective) grâce à une technologie agile, sans référentiel ni codification RH "en dur". Par la mise à disposition de notre plateforme, nos clients sont en mesure de faire face à l’enjeu d’engagement de leurs talents en leur proposant des évolutions personnalisées exploitant au mieux tous leurs atouts.

24 mois après après sa création, 365Talents c’est :

  • Une équipe de 20 passionnés de la HRTech et des nouvelles formes de travail et d’organisation, basée entre Lyon et Paris
  • Une dizaine de clients Grands Comptes qui nous ont confié le pilotage de leurs compétences et les dynamiques de mobilité de leurs collaborateurs (Orange, Adéo, Société Générale, Caisse d’Epargne, EY, Allianz, EDF, APRIL, etc)
  • Des milliers de collaborateurs dont nous révélons les talents et compétences au quotidien
  • Le soutien d’investisseurs (VC) reconnus de l’écosystème startup tech : Ventech, Axeleo, Alliance Entreprendre, Kreaxi...
  • Un accompagnement opérationnel par Axeleo, 1er accélérateur de startup tech B2B

Notre ambition ? Devenir le leader d’une nouvelle génération de plateforme de Talent Management propulsée par l'Intelligence Artificielle

Descriptif du poste

Développement commercial pre-sales

  • Prise de RDVs, sales pitch, démo sur la base de comptes-clés et interlocuteurs identifiés par notre chargée de développement
  • Présentation de nos solutions en clientèle auprès de decision-makers (DRH et Direction du Développement RH, DSI)
  • Gestion d’un portefeuille d’interlocuteurs prospects existants, 1er point de contact et accompagnement des interlocuteurs clés dans leur prise de décision jusqu'à la signature
  • Optimisation du séquencement de RDVs et processus commercial (follow-up, prochaine action, suivi de performance et mesure d’impact des actions mises en place)
  • Co-conception et animation de web-conférences, démos et webinars
  • Conception de documents et livrables en phase pre-sales
  • Industrialisation et aide sur nos réponses à appels d’offres

Ce que 365Talents peut vous offrir :

  • Une fonction stratégique au sein d’une startup ambitieuse : vous arriverez à un moment clé de sa croissance
  • Une perspective structurante avec des responsabilités commerciales importantes, directement en coordination avec notre Directeur de développement et notre avant-vente technique
  • Un environnement de travail top au sein d’un lieu d’émulation tech et dynamique que nous partageons avec d’autres startups Frenchtech en feu !

Profil recherché

Qualités et compétences requises :

  • Un optimisme inaltérable couplé à une pugnacité et un sens de l'effort marqués
  • Expérience de la vente executive et capacité de closing
  • Aisance relationnelle en clientèle
  • Réactif et organisé, l’interaction avec le client ne vous fait pas peur et le CRM est votre allié au quotidien
  • Maîtrise des techniques d’avant-vente de solutions innovantes SaaS dans un environnement B2B (RH idéal)
  • Maîtrise des outils de marketing / sales Outbound

Process de recrutement

  • 2/3 entretiens dont un échange avec le collaborateur de ton choix !
  • Décision et retour rapides

En savoir plus sur le métier de Account Manager

Lisez notre guide pour tout connaître sur le métier de Account Manager (Etudes, salaire, compétences nécessaires)

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