Commercial(e) Sédentaire - Key Account Manager

  • UMI
  • Publiée le : 2018-09-08

UMI est une start up qui automatise les études de marchés en France comme à l'international.

Notre mission : Rendre accessible les market insights B2B (avis et recommandations de professionnels du secteur) à tout porteur de projet innovant pour augmenter le taux de succès des innovations et rendre, grâce à elles, le monde plus agréable à vivre ... rien que ça ! ;)

Nous sommes lauréats Pass French Tech 2018, et avons la chance de compter parmi nos clients des noms tels que Veolia, EDF, Total, Solvay, Panasonic, Lafarge, Thales, Michelin...

Plus de détails > > www.umi.us

Et si tu changeais la façon d'innover chez les grands comptes ?

  • Tu vends la solution à de nouveaux clients, Grands Comptes et ETI
  • Tu trouves de nouvelles pistes chez les clients existants (CAC 40, SBF 120…)
  • Tu vends la solution en marque blanche à des partenaires (cabinet conseil innovation, agence d'étude de marché B2B)
  • Tu formes tes partenaires à vendre nos produits et à toujours plus utiliser notre solution
  • Tu suis le déploiement des missions avec l'équipe opération
  • Tu as des rdv quotidiens clients et prospects
  • Day to day : Prospection et Closing, suivi de projets, élevage de comptes et participation à la stratégie d'acquisition
  • Tu arrives au bon moment pour prendre place dans une organisation en hyper croissance
  • Tu intègres une équipe de développeurs logiciel, designers, vendeurs et consultants
  • Tu bénéficies d'une grande autonomie, tes prises d'initiatives sont encouragées
  • Tu évolues dans un univers B2B, porteur d'opportunités dans l'écosystème de l'innovation
  • Tu vends une technologie qui révolutionne le processus d'innovation et tu aides à en améliorer les fonctionnalités en étant une passerelle privilégiée entre nos clients et l'équipe de production
  • Vers où te diriges-tu avec nous ? Tu permets la croissance des comptes en ventes directes, indirectes, via partenaires (cabinet conseil innovation ou agence d'étude de marché B2B), croissance à l'étranger
  • Package : Statut Cadre, Fixe & Variable en fonction de l'expérience, Mutuelle
  • Organisation bienveillante, bureaux au coeur de Lyon, ambiance saine et simple
  • Tu es un.e chasseur.se d'opportunités, la prospection ne te fait pas peur, tu as un réseau solide
  • Tu sais closer au téléphone
  • Tu connais la vente complexe de solutions Saas, et un framework de vente
  • Tu as de l'expérience de vente sédentaire et tu as déjà ouvert des grands comptes : a minima une expérience long terme réussie de 3 à 5 ans dans la même entreprise sur de la vente complexe en France sur des comptes du CAC, SBF...
  • Tu as l'intelligence commerciale te permettant de construire des accords cadres et des partenariats
  • Tu sais échanger et convaincre des interlocuteurs de haut niveau : DG, Direction innovation, Direction R&D
  • Tu sais identifier les niveaux inférieur de hiérarchie (Chef de projets R&D, consultants…) et faire remonter les besoins chez tes prospects pour accélérer le closing
  • Tu as déjà une expérience d'au moins 5 ans dans la vente avec les Grands Comptes : CAC40, SBF, Grosse PME...
  • Pragmatique et débrouillard.e, tu sais quand dire “done is better than perfect”
  • Créatif.ve, curieux.se et autonome, tu as de l'ambition et veut participer à la croissance d'une start-up
  • Tu sais transformer des situations complexes en opportunités

En accompagnement de ton CV, raconte-nous une success story commerciale, la vente dont tu es le plus fier.e. Nous préférons ceci à une lettre de motivation classique ou à un CV brut.

En savoir plus sur le métier de Account Manager

Lisez notre guide pour tout connaître sur le métier de Account Manager (Etudes, salaire, compétences nécessaires)

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