Directeur commercial lab automation H/F (CDI)

  • Becton Dickinson
  • Publiée le : 2018-09-14

Vous êtes à l'aise dans la gestion de cycle de vente longue et complexe ? Vous avez une forte connaissance du monde des laboratoires ( hôpitaux ou laboratoires privés)? La Division DS recherche son Directeur commercial Lab Automation basé FRANCE ENTIERE pour assurer le développement d'un axe stratégique majeur de la division !

La mission sera d'assurer le développement du marché DS par l'implantation des systèmes automatisés BD Kiestra en collaboration avec les équipes Commerciales Microbiologie et d'assurer le suivi et la réalisation des objectifs quantitatifs financiers et qualitatifs de la business unit sur la gamme BD Kiestra, avec l'encadrement d'une équipe de trois Lab Automation consultants.

Assurer la gestion et l'atteinte du budget régional défini en collaboration avec le Directeur de l'Unité

Contribuer à la construction d'une équipe efficace :

Elaboration d'un plan opérationnel régional et validation des plans opérationnels des commerciaux en adéquation avec la stratégie nationale

Suivi administratif (Notes de frais, plan de développement, gestion des outils des promoteurs)

Suivi des processus & indicateurs lies a l'outil CRM (SFDC)

Implémentation des formations adéquates à l'équipe (méthodologie vente, SFDC)- coaching de l'équipe de vente sur les étapes du cycle de vente, la revue des besoins clients, et les priorités

Evaluation des performances annuelles et mi-année

Politique de rémunération et construction plan d'incentives et budget

équipes en collaboration avec le Directeur d'Unité

Accompagner les commerciaux sur les tactiques de vente nationales(initiatives KAM, grand groupement)

Développement des plans de succession en identifiant les talents potentiels au sein de l'équipe PAS France

Assurer un relationnel avec les leaders d'opinion, et des gestionnaires clefs des grands comptes et informer

le co-dir des actions encourues

Participer, en collaboration avec le Directeur d'Unité à la mise en place d'une formation destinée à l'ensemble des équipes BD selon les compétences manquantes et requises

A la mise en place des objectifs des LAC et des objectifs annuels

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