EMEA Strategic Account Manager – H/F

  • Enablon
  • Publiée le : 2018-09-25

Après une formation à nos produits et dans le respect de notre stratégie commerciale, vous serez

responsable de l’animation et la fidélisation d’un portefeuille de clients Grands Comptes sur la zone

France/Pays francophones ou EMEA (Global 1000).

Il vous reviendra de développer votre portefeuille de clients en assurant l’ensemble de la démarche

commerciale, de la qualification de nouvelles opportunités à la signature du contrat et au suivi des

A l’issue des négociations contractuelles, vous continuerez à suivre le/les projet(s) en veillant au bon

respect du cahier des charges validé par le client, et donc au bon déroulement de la prestation. Vous

serez le garant de la continuité des liens avec le/les client(s) en vous assurant de sa satisfaction, en

identifiant et répondant à ses besoins potentiels avec l’objectif de développer chaque opportunité

Enfin vous serez amené(e) à intervenir lors de conférences, salons et forums dédiés aux thématiques

métiers qui nous intéressent.

Vous justifiez d’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans la vente de solutions logicielles

à forte valeur ajoutée dans des environnements complexes et multi-acteurs. Vous avez acquis tout

au long de votre expérience une forte capacité à interagir et à développer des relations avec des

interlocuteurs de différents niveaux de décisions dont C-Level (CoDir, CoEx, Middle Management,

etc) et de tous secteurs d’activités.

Dans votre carrière, vous démontrez régulièrement votre capacité à dépasser les objectifs qui vous

Vous êtes excellent communicant, convaincant vous savez emporter l’adhésion de vos

interlocuteurs en développant des argumentaires pertinents.

Compte-tenu de la répartition de nos équipes entre la France (Courbevoie), le Royaume-Uni

(Londres) et les Etats-Unis (Chicago), un niveau d’anglais courant sera un plus.

Qualités inhérentes à ce poste

Avec une bonne aisance relationnelle, vous appréciez le travail d’équipe. Polyvalent, vous êtes une

personne rigoureuse, analytique, vous avez de bonnes qualités d’écoute.

Les candidatures sont à soumettre à l’adresse suivante : emplois@enablon.com

En savoir plus sur le métier de Account Manager

Lisez notre guide pour tout connaître sur le métier de Account Manager (Etudes, salaire, compétences nécessaires)

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