Key account manager / manager grands comptes (h/f)

  • OFFICE DEPOT FRANCE
  • 36000€
  • Publiée le : 2018-10-01

Vous dirigez et coordonnez les relations entre Office DEPOT Business Solutions et un portefeuille de clients actifs et de prospects régionaux. Vous anticipez les appels d'offre de votre périmètre. Vous générez la conquête de nouveaux marchés sur des cibles de prospects régionaux, privés ou publics, depuis la qualification jusqu'au déploiement de l'accord en passant par la négociation et la signature du contrat.

Vous développez des analyses stratégiques concernant vos clients, définissez des plans opérationnels et relationnels. Vous pilotez la mise en oeuvre et les déploiements de ces plans chez le client et en interne. Ainsi, vous contribuez au développement des parts de marché sur les accords négociés et développez de la valeur ajoutée pour fidéliser les clients.

Votre rôle consiste également à coordonner le respect des engagements avec l'ensemble des services d'Office Depot Business Solutions afin de maximiser la satisfaction des clients, Directions des Achats et utilisateurs finaux.

Fort(e) d'une expérience réussie dans la relation commerciale BtoB, vous êtes méthodique et volontaire, professionnel(le) et ambitieux(se).

Doté(e) d'un fort relationnel et rompu(e) aux échanges avec des interlocuteurs clés, vous maîtrisez les actions de négociation et de vente. Doté d'une bonne culture générale, votre connaissance du tissu économique régional est un atout important. Ténacité et persévérance sont vos maîtres mots. Vous êtes à l'aise avec l'outil informatique. La maîtrise de l'anglais est un plus.

Profil recherché Fort(e) d'une expérience réussie dans la relation commerciale BtoB, vous êtes méthodique et volontaire, professionnel(le) et ambitieux(se).

Doté(e) d'un fort relationnel et rompu(e) aux échanges avec des interlocuteurs clés, vous maîtrisez les actions de négociation et de vente.

Doté(e) d'une bonne culture générale, votre connaissance du tissu économique régional est un atout important.

Ténacité et persévérance sont vos maîtres mots.

Vous êtes à l'aise avec l'outil informatique.

La maîtrise de l'anglais est également impérative pour mener à bien ces missions.

Entreprise Mondialement connu pour être l'un des leaders de la distribution de fournitures, mobilier, consommables et services pour le bureau, Office Depot opère sur les principaux segments actuels de la distribution : vente directe aux entreprises, magasins, marketing direct et web.

Nous servons toutes les entreprises de France, de la plus petite aux acteurs du CAC 40.

Office Depot en Europe : 2 milliards d'€ de CA, 6 500 collaborateurs, plus de 100 magasins, 14 pays,

Office Depot en France : près de 1 900 collaborateurs, 700 000 clients, 61 magasins, 3 sites internet :

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