Key account manager (responsable grands comptes) (…

  • axelyo
  • Publiée le : 2018-09-06

Assurer la relation commerciale et le suivi des offres clients, principalement à l'international.

Données d'entrée " à partir de quoi " : données du marché (international), demandes de chiffrage clients, contrats.

  • Optimiser l'activité avec les clients, notamment à l'export (profitabilité, satisfaction client, communication)
  • Suivre les affaires nouvelles pour les clients et prospects
  • Identifier et démarcher les prospects sur les marchés étrangers
  • Etre l'interface privilégié des clients
  • Avoir une connaissance détaillée de l'organisation, des besoins et des exigences des clients/prospects afin de pouvoir la partager en interne avec les membres des équipes
  • Développer le portefeuille d'activités chez les clients conformément à la stratégie de Vision Systems
  • S'assurer que les conditions des contrats existants avec les clients sont bien respectées
  • Obtenir de nouveaux appels d'offres et consultations répondant à la stratégie industrielle et commerciale de Vision Systems
  • Organiser, instruire et préparer des réponses aux appels d'offres conformément aux règles internes de Vision Systems, aux exigences des clients et aux certifications en vigueur
  • Assurer le suivi des offres, négocier, apporter les réponses nécessaires jusqu'à l'obtention des marchés
  • Travailler en mode projets et de façon transversale avec les autres services de la société (équipe projets, achats, qualité, industriel, ADV, Marketing,...)
  • Suivre les projets jusqu'à la phase de livraison et de vie série
  • Assurer une veille sur les marchés
  • Participer aux principaux salons de la profession
  • Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale et de la Direction Générale
  • Contribuer au développement de l'image de la société Vision Systems et agir en interne selon les valeurs de de celle-ci

La fonction nécessite des déplacements à hauteur de 50% du temps.

En savoir plus sur le métier de Account Manager

Lisez notre guide pour tout connaître sur le métier de Account Manager (Etudes, salaire, compétences nécessaires)

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