Responsable Commercial(e) secteur sud-ouest (H/F)

  • Saint-Gobain
  • Publiée le : 2018-09-08

VETROTECH SAINT-GOBAIN ATLANTIQUE

recherche un(e) Responsable Commercial(e) secteur sud-ouest

Rattaché(e) au Country Manager vous fidélisez et développez votre portefeuille clients au sein de l’activité verres de protection dans la région sud-ouest de la France.

  • Se déployer sur des segments à fort potentiel de développement

Se déployer sur des segments à fort potentiel de développement

  • Mettre en œuvre la stratégie d’entreprise au travers d’une politique de conquête et une analyse qualitative des KPIs

Mettre en œuvre la stratégie d’entreprise au travers d’une politique de conquête et une analyse qualitative des KPIs

  • Identifier et conquérir de nouveaux prospects

Identifier et conquérir de nouveaux prospects

  • Développer un portefeuille de prospects (architectes, bureaux d’études, métalliers, menuisiers et miroitiers) afin de les transformer en clients via des actions de prospection sur les marchés cibles : vitrages de sécurité incendie et de haute protection (coupe-feu et pare-flamme, anti-balle, anti-explosion

Développer un portefeuille de prospects (architectes, bureaux d’études, métalliers, menuisiers et miroitiers) afin de les transformer en clients via des actions de prospection sur les marchés cibles : vitrages de sécurité incendie et de haute protection (coupe-feu et pare-flamme, anti-balle, anti-explosion

  • Développer le portefeuille de comptes clients Prospecter et transformer de nouveaux clients Renforcer le tissu relationnel avec l'ensemble des parties prenantes du portefeuille Fidéliser et faire progresser le chiffre d'affaires de l’entreprise par vos actions commerciales en optimisant la marge

Développer le portefeuille de comptes clients

  • Prospecter et transformer de nouveaux clients

Prospecter et transformer de nouveaux clients

  • Renforcer le tissu relationnel avec l'ensemble des parties prenantes du portefeuille

Renforcer le tissu relationnel avec l'ensemble des parties prenantes du portefeuille

  • Fidéliser et faire progresser le chiffre d'affaires de l’entreprise par vos actions commerciales en optimisant la marge

Fidéliser et faire progresser le chiffre d'affaires de l’entreprise par vos actions commerciales en optimisant la marge

  • Faire le lien entre leurs clients et les supports techniques et commerciaux. Proposer de nouvelles solutions aux clients et aux équipes internes Piloter et coordonner les réponses aux appels d’offre Garantir l’efficacité du service de la signature à livraison puis assurer le service après-vente Transmettre des informations sur le marché cible : collecter, stocker, analyser et interpréter l’information marketing disponible (« Market intelligence »).

Faire le lien entre leurs clients et les supports techniques et commerciaux.

  • Proposer de nouvelles solutions aux clients et aux équipes internes

Proposer de nouvelles solutions aux clients et aux équipes internes

  • Piloter et coordonner les réponses aux appels d’offre

Piloter et coordonner les réponses aux appels d’offre

  • Garantir l’efficacité du service de la signature à livraison puis assurer le service après-vente

Garantir l’efficacité du service de la signature à livraison puis assurer le service après-vente

  • Transmettre des informations sur le marché cible : collecter, stocker, analyser et interpréter l’information marketing disponible (« Market intelligence »).

Transmettre des informations sur le marché cible : collecter, stocker, analyser et interpréter l’information marketing disponible (« Market intelligence »).

QUALIFICATIONS

Vous êtes de formation minimum BAC+3 et justifiez d'une expérience significative dans un secteur d'activité similaire ou connexe d’au moins 5 ans.

Motivé(e) pour vous développer au sein d’une entreprise à taille humaine filiale d'un grand groupe international, vous avez le goût du challenge pour vous engager et poursuivre des objectifs ambitieux. Vous êtes un vrai moteur en interne.

Doté(e) d'une excellente capacité d'écoute, vous êtes volontaire, autonome et savez créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs.

Chasseur dans l'âme, vous savez tout autant appréhender les besoins techniques des clients (la connaissance de référentiels qualité et/ou une expérience de travail dans une industrie d'inspection, de certification et/ou la vérification de conformité des produits serait appréciée).

Votre curiosité et votre capacité à innover seront des atouts majeurs pour le succès de vos missions.

Vous serez amené (e) à vous déplacer 50 à 75% du temps dans le cadre de vos missions.

Idéalement, votre localisation géographique est à Bordeaux.

Who are we ?

Fort de plus de 60 000 personnes réparties dans 46 pays, le Pôle Matériaux Innovants du groupe Saint-Gobain dispose d'un portefeuille unique et rentable de solutions haute technologie et à forte valeur ajoutée pour l'habitat, la mobilité, la santé et l'industrie.

Vetrotech Saint-Gobain est leader mondial des verres de sécurité, Vetrotech propose des solutions technologiques innovantes et une gamme de produits de verres de haute performance destinées à la protection des personnes et des biens pour les marchés du bâtiment et de la marine et emploie environ 800 employés au travers un réseau de sites de productions et bureaux commerciaux à l’échelle l’internationale.

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