Responsable Développement Commercial F/H

  • CORONIS
  • 40000€
  • Publiée le : 2018-10-03
  • Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié.
  • Définir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients selon les secteurs d'activité et les régions.
  • Identifier les comptes clés au sein du portefeuille.
  • Proposer et faire valider par sa hiérarchie les moyens de prospection et de développement du portefeuille.
  • Répondre aux appels d'offre, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d'autres services de l'entreprise (projets, affaires, équipes d'avant-vente, département technique, service marketing, etc.).
  • Présenter aux prospects l'offre de produits et de services et les atouts de l'entreprise sur son marché.
  • Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d'une proposition.
  • Argumenter, négocier les conditions tarifaires et « clôturer » la vente.
  • Assurer une relation chez le client aussi bien avec les prescripteurs (directions fonctionnelles, utilisateurs des solutions, etc.) qu'avec les décideurs (directeurs des achats, directeurs informatiques, directeur général, etc.).

Maîtrise des techniques de négociation et des techniques de vente.

Rigueur, loyauté et sens du service.

Entreprise Coronis est un intégrateur de solutions techniques. Adossé au groupe Ténor (20 M€ de CA, 140 collaborateurs), Coronis renforce son équipe et cherche un Responsable du Développement Commercial.

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CHEF DE PROJET INFORMATIQUE F/H COMMUNAUTE D'AGGLOMERATION GRD BESANCON - 21000€ - Besançon
Agent développeur Artisanat - Chamalières
Temps plein, CDD