Technico-commercial(e) B to B (H/F)

  • LIFra SA
  • Publiée le : 2018-09-18

Société spécialisée depuis plus de 30 ans dans la GEC, la GED et le SMI (dématérialisation, système de management de l'information, transformation numérique, …), nous avons acquis un savoir-faire et une expertise au service de clients grands comptes. Dans le cadre du développement de notre activité, la société LIFra SA recrute un(e) technico-commercial(e) H/F.

  • Développer de nouveaux comptes clients et de nouveaux projets,
  • Assurer le suivi des relations client,
  • Réaliser l'ensemble des étapes du cycle de vente,
  • Gérer votre objectif individuel de ventes en mixant prospects et opportunités clients.
  • Comprendre et suivre les préoccupations métiers de nos clients, savoir imaginer des solutions adaptées et fédérer les bonnes compétences afin d'y répondre au mieux : c'est cette approche consultant(e) que nous privilégions,
  • Comprendre en profondeur les fonctionnalités offertes par nos solutions et être capable d'en démontrer les avantages avec aisance à des Directions Informatiques ou à des opérationnels,
  • Présenter le fonctionnement de nos solutions logicielles lors de présentations personnalisées.

Ce poste est basé à Orléans. Des déplacements ponctuels sont à prévoir pour faire avancer les projets clés.

  • Vous êtes diplômé(e) Bac+2 en commerce ou en informatique et possédez une expérience déjà significative,
  • Vous avez une première expérience réussie dans la vente de solutions aux Entreprises (logiciel métier / CRM / BI / ERP),
  • Vous avez une double culture commerciale et informatique et bénéficiez d'une bonne culture digitale,
  • Vous êtes en mesure de travailler en équipe avec notamment des interlocuteurs techniques,
  • Vous êtes rigoureux(se) et avez un fort esprit d'analyse, ce qui vous permettra d'intervenir en qualité de consultant(e) pour identifier les problématiques des clients,
  • Vous avez un tempérament commercial affirmé,
  • Vous avez une capacité à créer du lien, de grandes capacités d'écoute et d'analyse des besoins clients,
  • Vous avez une excellente présentation, élocution, et communication écrite, ainsi qu'une capacité à s'adresser à des interlocuteurs de haut niveau,
  • Fin(e) négociateur(rice) et doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez être force de proposition sur des solutions à forte valeur ajoutée.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Formation(s) exigée(s) : De formation Bac+2 minimum en commerce ou informatique.

Expérience exigée : Une expérience confirmée de minimum 2 années sur une fonction de développement commercial en BtoB. Une première expérience dans un écosystème d'éditeur de logiciels et la maîtrise de l'anglais seraient un plus.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

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