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Yo la compagnie ! Aujourd’hui, on va parler d’un sujet qui intéresse pas mal de monde dans le webmarketing : les liens sponsorisés. Eh oui, ces petites annonces qui s’affichent en haut des résultats de recherche Google sont devenues un incontournable pour booster sa visibilité en ligne. Mais la question qui brûle toutes les lèvres, c’est : « Combien ça coûte au juste ces machins-là ? » 🤔
Les bases à connaître sur les liens sponsorisés
Pour ceux qui débarquent un peu (no judgement, on était tous débutants un jour), un lien sponsorisé, c’est tout simplement une annonce publicitaire qui apparaît dans les résultats de recherche d’un moteur comme Google. Le principe est simple : vous enchérissez sur des mots-clés en lien avec votre activité, et si quelqu’un tape cette requête, votre petite annonce s’affiche tout en haut. Chouette, non ?
Mais attention, ce n’est pas parce que vous avez misé un max sur un mot-clé que votre lien sera automatiquement numéro 1. Google prend en compte d’autres critères, comme la qualité de votre annonce et la pertinence de votre site web par rapport à la recherche de l’internaute. Après tout, l’objectif est d’offrir la meilleure expérience utilisateur possible.
En 2021, le coût moyen par clic (CPC) pour les annonces Google était de 2,69 $ toutes entreprises confondues.
Voilà pour la théorie. Mais revenons à notre sujet principal : quel est le réel coût d’un lien sponsorisé Google Ads ? Accrochez-vous, ça va être instructif !
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Les différents modèles de tarification des liens sponsorisés
Sur Google Ads (l’ancienne plateforme AdWords), vous avez principalement deux options pour payer vos liens sponsorisés :
Le modèle au Coût Par Clic (CPC)
Comme son nom l’indique, avec le CPC, vous payez un montant prédéfini à chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce. C’est le modèle le plus populaire et le plus simple à comprendre. Les tarifs varient énormément selon les secteurs d’activité et les mots-clés ciblés, mais on peut considérer qu’un CPC moyen se situe entre 0,50 € et 2 € pour la plupart des campagnes.
Par exemple, pour un mot-clé générique comme
« Audit SEO »
dans le secteur du webmarketing, on peut s’attendre à payer entre 5 € et 10 € par clic. Ça pique un peu, mais c’est le prix à payer pour avoir de la visibilité sur des requêtes très convoitées !
Le modèle au Coût Par Mille impressions (CPM)
Ici, vous payez pour que votre annonce soit simplement affichée 1000 fois, que les internautes cliquent dessus ou non. Cette formule est souvent privilégiée pour des campagnes visant à renforcer la notoriété d’une marque plutôt que pour générer des ventes directement. Les tarifs CPM oscillent généralement entre 5 € et 20 € selon les secteurs.
Au final, quel modèle choisir ? Tout dépend de vos objectifs marketing. Si vous visez des conversions immédiates (ventes, leads qualifiés, etc.), mieux vaut opter pour le CPC. En revanche, si vous souhaitez simplement améliorer la visibilité de votre entreprise, le CPM peut être une bonne option… à condition d’avoir des annonces réellement accrocheuses !
Les facteurs qui influencent le coût d’un lien sponsorisé
Maintenant que vous avez compris les différents systèmes de tarification, il est temps d’aller un peu plus loin. Car oui, le coût d’un lien sponsorisé ne dépend pas que du modèle choisi, il est aussi influencé par tout un tas d’autres paramètres. En voici quelques-uns :
La concurrence sur les mots-clés
C’est l’un des facteurs les plus importants. Plus il y a d’annonceurs qui lorgnent sur un mot-clé, plus les enchères vont être élevées et plus le CPC grimpera. Logique, non ? C’est la loi de l’offre et de la demande, une valeur sûre depuis l’invention du capitalisme. Vous pensiez vraiment que le marketing digital allait déroger à la règle ? 😏
La pertinence de votre annonce
Google accorde une grande importance à l’expérience utilisateur. Ainsi, plus votre annonce sera pertinente et attractive, meilleur sera votre « score de qualité »… et moins votre lien vous coûtera cher ! Une annonce bien rédigée, avec un bon ratio texte/image, des appels à l’action clairs, tout ça compte dans la balance.
L’emplacement géographique ciblé
Si vous cherchez à toucher des internautes dans des régions peu concurrentielles, comme une petite ville de province, vous pourrez faire des économies substantielles sur vos liens sponsorisés. À l’inverse, se battre pour du trafic à Paris, Londres ou New York, ça fait grimper l’addition très vite !
Le support publicitaire
Les liens sponsorisés ne s’affichent pas uniquement sur la fameuse page de résultats Google. Ils peuvent aussi être diffusés sur des sites partenaires du réseau Display, dans les vidéos YouTube, les apps mobiles, etc. Et bien sûr, les tarifs changent selon le support.
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Petits conseils pour optimiser ses dépenses publicitaires en ligne
Bon, je vois que les chiffres commencent à vous donner le tournis. Mais pas de panique, je garde le meilleur pour la fin avec quelques tips pour que vos campagnes de liens sponsorisés soient performantes… sans vous ruiner !
Optez pour des mots-clés longs et spécifiques
Plus votre requête sera ciblée, moins vous aurez de concurrence, et donc moins ça vous coûtera cher au clic. Par exemple, au lieu de viser le mot-clé « pizza », mieux vaut enchérir sur « meilleure pizza à emporter Paris 18ème ». Même si le volume de recherches sera moindre, vos chances de conversion seront bien meilleures !
Exploitez le remarketing pour fidéliser les visiteurs
Vous avez déjà payé cher pour attirer des internautes qualifiés sur votre site ? Bah relancez-les avec des campagnes remarketing ! Ces pubs qui suivent les internautes représentent une formidable opportunité de transformation à moindre coût. Après tout, ils ont déjà montré un intérêt pour votre offre, il ne reste plus qu’à les convaincre de franchir le pas.
Sur Snapchat, le prix minimum d’une publicité est de 5 euros. Un bon plan pour les petits budgets !
N’hésitez pas à tester les réseaux sociaux
Tout le monde pense à Google pour les liens sponsorisés, mais les réseaux sociaux peuvent aussi représenter une bonne alternative, surtout avec des budgets plus modestes. Sur Facebook ou Instagram par exemple, quelques centimes d’euro par clic peuvent suffire pour booster votre visibilité de façon très ciblée.
Utilisez les bons outils d’optimisation
Google et les autres plateformes d’achat de mots-clés disposent de fonctionnalités très poussées pour vous aider à maximiser votre retour sur investissement. Gestion des enchères automatiques, planificateurs de diffusion, optimisations géographiques, etc. Autant de leviers à actionner pour limiter au maximum le gaspillage budgétaire.
Ok, mais concrètement, ça coûte combien ?
Bon allez, je vois bien que les chiffres vous démangent. Il est temps de rentrer un peu plus dans le concret avec quelques exemples pour différents secteurs :
L’e-commerce de produits grand public
Dans un domaine ultra-concurrentiel comme l’e-commerce généraliste, prévoyez des CPCs avoisinant les 0,50 € à 2 € en moyenne. Bien sûr, tout dépend des produits : pour des requêtes « produit populaire », les tarifs peuvent facilement doubler.
Le tourisme / voyage
Pour des activités saisonnières comme le tourisme, difficile de donner une fourchette précise tant les coûts fluctuent. Mais en moyenne, comptez entre 1 € et 5 € par clic durant les périodes creuses, et de 5 € à 10 € par clic lors des pics de réservation (vacances d’été, fêtes de fin d’année, etc.).
Les services B2B
Même si les volumes de recherches sont moins importants, les liens sponsorisés peuvent vite devenir un gouffre dans le B2B. Il n’est pas rare de voir des CPCs dépasser les 20 € pour des services très spécialisés ! Un conseil : optimisez VRAIMENT vos landing pages pour éviter de dépenser des fortunes en pure perte.
Le juridique
Si vous pensiez que le B2B était cher, vous n’avez encore rien vu ! Dans le secteur juridique (avocats, conseils, etc.), les CPCs peuvent facilement atteindre les 50-100 € sur les mots-clés les plus « corporate ». Résultat : seules les plus grosses structures peuvent se permettre ce type de campagnes marketing.
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Résumé / TL;DR
- Les liens sponsorisés sont des annonces publicitaires dans les résultats de recherche
- Leur coût dépend de plusieurs facteurs : modèle de facturation, concurrence, pertinence, localisation, etc.
- Les tarifs moyens vont de quelques centimes à plusieurs dizaines d’euros par clic
- Pour optimiser ses budgets, misez sur des requêtes ultra-ciblées, exploitez le remarketing et n’hésitez pas à tester les réseaux sociaux
- Une stratégie marketing digitale globale reste indispensable pour maximiser son ROI
