Vous avez envie d’un travail où vous aurez des objectifs chiffrés à atteindre ? Vous n’avez pas peur du stress, voire vous le prenez comme un facteur encourageant, et vous avez de l’expérience en tant que commercial ? Vous appréciez le marketing, et vous vous investissez à fond pour tout connaître des marchés sur lesquels vous opérez ?

Vous saurez mettre à profit votre personnalité dans la carrière de business developer. Vous pourrez aussi bien travailler pour un grand groupe qu’en tant qu’indépendant. Votre but sera clair : que votre entreprise ou vos clients profitent d’un chiffre d’affaires en forte hausse.

Ce métier impose une personnalité travailleuse et ouverte d’esprit. Vous serez tenu de vous investir au-delà de vos heures de travail pour ne jamais vous laisser dépasser : il est impératif de disposer d’une véritable fibre commerciale.

Salaire

Un business developer débutant gagne environ 35 000 € par an.

Le salaire moyen d’un business developer est d’environ 50 000 € par an.

Chez certaines entreprises pour des profils très expérimentés, il est possible d’atteindre une rémunération de 60 000€ par an.

Informations complémentaires sur les salaires

Le business developer a comme rôle principal de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. De très bonnes performances peuvent donc s’accompagner d’une hausse de salaire sensible.

Tâches à accomplir

Le business developer a un objectif en tête : augmenter le chiffre d’affaires de son entreprise ou de ses clients. Pour cela, ses principales tâches vont constituer à :

  • Gérer et développer un portefeuille de clients, en fidélisant les clients existants et en trouvant de nouveaux.
  • Être force de proposition et suggérer la mise en place de nouvelles prestations ou la création de nouveaux produits.
  • Réaliser une veille concurrentielle de tous les instants et saisir les opportunités d’augmenter le chiffre d’affaires de son entreprise ou de ses clients.
  • Négocier les tarifs des prestations auprès des clients potentiels et des clients fidèles.

Compétences requises

Le business developer doit être proactif. Il est tenu de mettre à jour ses connaissances et ses compétences quotidiennement pour rester opérationnel. Il doit :

  • Avoir une connaissance irréprochable de la législation en vigueur.
  • Savoir communiquer et mettre en place des stratégies marketing, aussi bien auprès des clients que du public, des partenaires et des concurrents.
  • Très bien connaître ses marchés cibles.

Niveau d’étude

Les recruteurs recherchent avant tout des profils dotés d’une forte expérience commerciale qui ont déjà su faire leurs preuves. Il vous faudra donc avoir quelques années de carrière commerciale ou marketing à votre actif.

Bien qu’il soit possible d’accéder à ce métier avec un bac+3 et beaucoup d’expérience, un bac+5 augmente grandement vos chances.

Formation

Pour devenir business developer, la formation la plus classique consiste en :

  • Un diplôme d’une école de commerce réputée.
  • Un Master 2 dans le commerce ou le marketing. Il existe aussi des Masters 2 qui forment spécifiquement au métier de business developer.

D’autres voies sont possibles, et cette opportunité reste assez ouverte à partir du moment où vous justifiez d’expériences réussies.

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