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Oui, les dernières annonces qui défilent sous vos yeux vont vous donner l’impression d’être sur un épisode de Têtu, l’émission culte des années 90 (vous vous en souvenez ?). Google vient en effet d’annoncer l’arrivée des « annotations de conversion » sur les annonces Google Shopping. Une fonctionnalité qui permettra de mettre en avant la popularité de vos produits directement dans les listes d’annonces.
Qu’est-ce que les annotations de conversion pour Google Shopping Ads ?
Alors, que sont ces fameuses annotations ? En gros, il s’agit de petits badges comme « Best-seller », « 1000 achetés récemment » ou encore « Produit tendance » qui s’afficheront sur vos annonces Shopping. Le but ? Attirer l’œil des internautes sur vos produits les plus populaires grâce à cette preuve sociale. Après tout, qui n’a pas déjà craqué pour un article juste parce que « tout le monde l’a » ? (Avouez…)
Les annotations de conversion sont comme un coup de projecteur sur les produits stars de votre boutique en ligne.
Pour activer ces petites merveilles publicitaires, il vous faudra cependant
partager vos données de conversion avec Google
. Pas de panique, on parle ici de données agrégées et anonymisées sur les achats de vos clients (pas de détails à caractère personnel donc). L’idée est simplement de permettre à Google d’identifier vos produits phares à partir de leur nombre de ventes.
Pourquoi activer les annotations de conversion sur vos annonces Google Shopping ?
Mais au fait, quels sont les réels avantages de ces annotations à part faire le buzz ? Eh bien, Google met en avant plusieurs bénéfices :
Améliorer l’expérience d’achat
En mettant en lumière vos produits stars, vous aidez les clients à repérer plus facilement les articles populaires et plébiscités. Un gain de temps non négligeable dans leur parcours d’achat en ligne. Et on le sait, un client qui trouve rapidement ce qu’il cherche est un client satisfait (et donc plus susceptible d’acheter chez vous).
Booster la confiance et la preuve sociale
Rien de tel que de voir qu’un produit est un best-seller pour se rassurer sur son choix. Ces annotations jouent sur la psychologie du consommateur en valorisant l’avis de la masse. Si des milliers de personnes ont déjà acheté ce jean, c’est qu’il doit être bien, non ?
93% des consommateurs se fient aux avis en ligne avant d’acheter selon une étude Reputation.com.
Les annotations de conversion apportent cette dimension de preuve sociale directement sur vos annonces. De quoi rassurer vos prospects et les convaincre de franchir le pas.
Faire la différence dans les résultats
Enfin, last but not least, ces petits badges permettront à vos annonces de se démarquer visuellement dans les résultats de recherche. Un vrai plus pour capter l’attention des internautes et booster votre trafic (et donc, vos ventes). Car n’oublions pas que le but ultime est bien de vendre plus, n’est-ce pas ?
Comment activer les annotations de conversion sur Google ?
OK, vous êtes convaincu(e) ? Voici les étapes pour activer les annotations sur vos annonces Google Shopping :
Étape 1 : Activer le suivi des conversions
Première chose à faire, activer le suivi des conversions dans votre compte Google Merchant Center. C’est la base pour que Google puisse retracer les achats effectués sur votre site après avoir cliqué sur une de vos annonces.
Étape 2 : Autoriser le partage des données
Ensuite, direction les paramètres de partage des données pour autoriser Google à utiliser l’historique de vos conversions pour générer les annotations. Un peu comme quand vous laissez Netflix pister vos visionnages pour avoir des recommandations pertinentes (tutfaitudalor).
Étape 3 : Patienter !
Une fois ces réglages effectués, il ne vous reste plus qu’à laisser Google travailler ses petits algorithmes. Les annotations mettront un certain temps à apparaître sur vos annonces, le temps que la plateforme analyse les données et identifie vos meilleurs vendeurs.
Les annotations de conversion, une opportunité à saisir… ou pas ?
Sur le papier, ces nouvelles annotations semblent être un outil intéressant pour booster vos ventes sur le moteur de recherche. Mais comme toute nouvelle fonctionnalité, il faudra bien peser le pour et le contre avant de se lancer.
Car si l’argument du gain de visibilité et de l’expérience client améliorée est séduisant, le partage de données de vente avec Google peut en refroidir plus d’un. La confidentialité et la protection des données commerciales sensibles restent en effet une préoccupation majeure dans le commerce en ligne.
À vous de jauger si le potentiel de hausse des conversions vaut le coup de laisser Google mettre son nez dans vos chiffres de vente. Personnellement, je pense que la transparence de Google sur la nature des données partagées et leur utilisation est plutôt rassurante. Mais je vous laisse juge !
Le Ré$umé
- Les annotations de conversion sont de nouveaux badges sur les annonces Google Shopping qui mettent en avant les produits populaires.
- Elles permettent d’améliorer l’expérience d’achat, booster la confiance client et se démarquer visuellement.
- Pour les activer, il faut autoriser le partage de données de vente agrégées avec Google dans le Merchant Center.
- Une opportunité intéressante pour booster vos ventes mais qui soulève des questions de confidentialité des données à prendre en compte.