Commercial H/F

  • NOVA PERFORMANCE
  • Publiée le : 2018-10-03
  • Prospecter, Signer et Développer des Grands Comptes pour NOVA Performance
  • Développer les comptes existants la mise en œuvre et l'exécution de « plans de comptes »
  • Prospecter des secteurs d'activités en direct et auprès de prescripteurs : OPCA et CCI notamment

Le Groupe Nova Performance est le 1er acteur national privé en formation linguistique suite à ses croissances externes : Intégra-Langues, IFCL Logos, EFP Formalangues, Formalangues Service et Séjours, Demos Langues rejoignent le groupe d'origine alsacienne. Ce rapprochement lui permet de compter pas moins de 2000 entreprises clientes, 200 formateurs, 15000 stagiaires chaque année et 40 langues enseignées. Nova performance compte des clients prestigieux comme SANOFI, VEOLIA, DGAC, Pôle Emploi … et le taux de satisfaction de ses clients dépasse 98,7%. A ce jour, le Groupe est présents sur 4 centres : Paris, Mulhouse, Strasbourg et Lyon.

Début 2019, le Groupe NOVA Performance va commercialiser NOVA Connect, sa plateforme digitale innovante qui va lui permettre d'accélérer sa croissance et gagner rapidement d'importantes PDM.

Pour participer à cette « Success Story », nous cherchons nos futures stars commerciales pour développer notre offre auprès des grands groupes industriels et de services (CAC 40). Si la commercialisation de services à fortes valeurs ajoutées dans un contexte B2B vous intéresse, nous sommes faits pour nous rencontrer.

Les postes à pourvoir sont rattachés à la Directrice Commerciale

Expérience, formation et compétences souhaitées

Qualités Professionnelles du Candidat :

  • Disposer d'une « expérience réussie » vérifiable dans la vente de services B2B et le secteur des langues (chiffres factuels)
  • Être aguerri(e) aux méthodes de ventes B2B (Solution Selling, Vision Lock Selling ou autres)
  • Savoir identifier et approcher les « décideurs » à travers les réseaux sociaux ou par approche directe
  • Connaître les acteurs du système de financement de la formation professionnelle et en particulier les OPCA
  • Savoir négocier des contrats commerciaux globaux
  • Aisance totale avec les outils bureautique OFFICE

Qualités Personnelles du Candidat :

  • Le/la Candidat(e) doit être autonome et capable de prendre des initiatives
  • Il/elle devra prospecter et savoir « cold caller » les RF et RH de ses prospects.
  • Il/elle devra être organisé(e) et structuré(e) pour hiérarchiser et optimiser ses cycles de ventes
  • Il/elle devra être « très motivé(e) » par la signature des opportunités et le gain de ses commissions
  • Il/elle doit avoir une grande aisance au téléphone, capable de poser les bonnes questions et délivrer des réponses précises et convaincantes à ses prospects et clients.
  • Il/elle doit être fédérateur et motiver toutes les personnes susceptibles de l'aider dans le « closing » de ses opportunités : Community Manager, Responsables pédagogiques, Coordinateurs, Département Technique.
  • Il/elle doit respecter les process et notamment les process de ventes et le suivi sur notre CRM.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

En savoir plus sur le métier de Community Manager

Lisez notre guide pour tout connaître sur le métier de Community Manager (Etudes, salaire, compétences nécessaires)

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