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Embarquons pour un voyage dans l’univers des chiffres où le ROAS (Return on Advertising Spend) est notre boussole. Imaginez-le comme le trésor que vous obtenez après avoir dépensé de l’or pour votre campagne publicitaire. Plus précisément, c’est le revenu généré par une campagne publicitaire, auquel on soustrait le coût de cette même publicité.
Comme une lumière dans la nuit, cette mesure populaire est un outil précieux qui peut aider les entreprises à évaluer l’efficacité de leurs campagnes publicitaires, un peu comme si elles avaient une carte de navigation pour leur stratégie marketing.
Imaginons, par exemple, que nous menons une campagne sur Facebook pour vendre des chaussures. Supposons que nous dépensions 1 000 € en publicités Facebook et gagnions 3 000 €. Cela signifie que nous avons obtenu un ROAS de 2 000 € (si nous calculons en valeur absolue) ou de 300 % (si nous calculons en pourcentage). Un exploit digne de notre parcours de héros digital, n’est-ce pas ?
ROAS et ROI
Mais attention, tout n’est pas si simple dans ce monde digital. Le ROAS ne doit pas être confondu avec le ROI (retour sur investissement). Certains maîtres de l’illusion dans le monde du marketing utilisent parfois ces termes de manière interchangeable pour paraître plus impressionnants, mais ne vous y trompez pas.
Le ROI, votre fidèle compagnon de route, prend en compte les autres dépenses, telles que les coûts de production, les frais d’expédition, et plus encore. C’est comme un super-détective, il vous donne une idée beaucoup plus précise du bénéfice réel. Tandis que le ROAS est un allié précieux, il ne vous donne pas d’indication sur le bénéfice réel. Si vous êtes prêts à prendre les commandes et à calculer le ROI avec Python, n’hésitez pas à suivre notre tutoriel dédié.
Reprenons notre exemple de l’entreprise de chaussures. Pour calculer le ROI, l’entreprise doit soustraire de son bénéfice les coûts de production des chaussures vendues (si elle les produit elle-même, ou la différence avec sa marge si elle est détaillante). Si elle opère dans l’e-commerce, elle doit également prendre en compte les frais d’expédition (le cas échéant), les frais de gestion, l’inventaire, etc. pour toutes les unités vendues dans le cadre de cette campagne. À l’instar d’un héros des temps modernes, le ROI vous aidera à déchiffrer la vérité derrière les chiffres.
Et pour ceux qui souhaitent utiliser les personas pour augmenter le ROI de leurs campagnes publicitaires, nous avons préparé un guide complet ici. Ensemble, nous pouvons rendre le webmarketing accessible à tous, faisant de vous les héros digitaux de demain.
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Foire aux questions (FAQ)
Qu'est-ce que le ROAS et comment le calcule-t-on ?
Le ROAS, ou Return on Advertising Spend, est une mesure qui permet d'évaluer le revenu généré par une campagne publicitaire, une fois le coût de cette publicité soustrait. Pour le calculer, vous prenez le revenu généré par votre campagne, vous soustrayez le coût de votre publicité, et vous obtenez le ROAS. Il peut être exprimé en valeur absolue ou en pourcentage.
Quelle est la différence entre le ROAS et le ROI ?
Le ROAS et le ROI sont deux indicateurs clés en marketing, mais ils mesurent des aspects différents. Le ROAS se concentre uniquement sur le revenu généré par rapport au coût de la publicité. Le ROI, ou Return on Investment, est un indicateur plus large qui prend en compte toutes les dépenses, pas seulement les coûts publicitaires. Cela inclut les coûts de production, les frais d'expédition, etc.
Comment calculer le ROI ?
Le ROI est calculé en soustrayant toutes les dépenses liées à une campagne ou à un produit du revenu généré, puis en divisant cette somme par le coût total des dépenses. Cela donne un pourcentage qui indique combien de bénéfice a été réalisé pour chaque euro dépensé. Ce calcul vous permet de disposer d'une vision précise et complète du succès de votre investissement.
Pourquoi est-il important de connaître à la fois le ROAS et le ROI ?
Connaître à la fois le ROAS et le ROI vous donne une vue complète de la performance de votre campagne publicitaire. Le ROAS vous donne une idée rapide de l'efficacité de votre dépense publicitaire, tandis que le ROI vous donne une image plus complète de la rentabilité globale en tenant compte de toutes les dépenses.
Est-il possible d'améliorer le ROI de mes campagnes publicitaires ?
Absolument ! L'une des façons d'améliorer le ROI est d'utiliser des personas dans vos campagnes publicitaires. Les personas vous permettent de personnaliser vos publicités pour répondre aux besoins spécifiques de différents segments de votre public. L'adoption de cette stratégie peut aider à optimiser le rendement de vos investissements publicitaires.
