Embarquons pour un voyage dans l’univers des chiffres où le ROAS (Return on Advertising Spend) est notre boussole. Imaginez-le comme le trésor que vous obtenez après avoir dépensé de l’or pour votre campagne publicitaire. Plus précisément, c’est le revenu généré par une campagne publicitaire, auquel on soustrait le coût de cette même publicité.
Comme une lumière dans la nuit, cette mesure populaire est un outil précieux qui peut aider les entreprises à évaluer l’efficacité de leurs campagnes publicitaires, un peu comme si elles avaient une carte de navigation pour leur stratégie marketing.
Imaginons, par exemple, que nous menons une campagne sur Facebook pour vendre des chaussures. Supposons que nous dépensions 1 000 € en publicités Facebook et gagnions 3 000 €. Cela signifie que nous avons obtenu un ROAS de 2 000 € (si nous calculons en valeur absolue) ou de 300 % (si nous calculons en pourcentage). Un exploit digne de notre parcours de héros digital, n’est-ce pas ?
ROAS et ROI
Mais attention, tout n’est pas si simple dans ce monde digital. Le ROAS ne doit pas être confondu avec le ROI (retour sur investissement). Certains maîtres de l’illusion dans le monde du marketing utilisent parfois ces termes de manière interchangeable pour paraître plus impressionnants, mais ne vous y trompez pas.
Le ROI, votre fidèle compagnon de route, prend en compte les autres dépenses, telles que les coûts de production, les frais d’expédition, et plus encore. C’est comme un super-détective, il vous donne une idée beaucoup plus précise du bénéfice réel. Tandis que le ROAS est un allié précieux, il ne vous donne pas d’indication sur le bénéfice réel. Si vous êtes prêts à prendre les commandes et à calculer le ROI avec Python, n’hésitez pas à suivre notre tutoriel dédié.
Reprenons notre exemple de l’entreprise de chaussures. Pour calculer le ROI, l’entreprise doit soustraire de son bénéfice les coûts de production des chaussures vendues (si elle les produit elle-même, ou la différence avec sa marge si elle est détaillante). Si elle opère dans l’e-commerce, elle doit également prendre en compte les frais d’expédition (le cas échéant), les frais de gestion, l’inventaire, etc. pour toutes les unités vendues dans le cadre de cette campagne. À l’instar d’un héros des temps modernes, le ROI vous aidera à déchiffrer la vérité derrière les chiffres.
Et pour ceux qui souhaitent utiliser les personas pour augmenter le ROI de leurs campagnes publicitaires, nous avons préparé un guide complet ici. Ensemble, nous pouvons rendre le webmarketing accessible à tous, faisant de vous les héros digitaux de demain.
