Le ROAS (Return on Advertising Spend) est le revenu généré par une campagne publicitaire moins le coût de la publicité.
Il s’agit d’une mesure populaire qui peut aider les entreprises à évaluer le succès de leurs campagnes publicitaires.
Si, par exemple, nous menons une campagne Facebook pour vendre des chaussures, dépensons 1 000 € en publicités Facebook et gagnons 3 000 €, nous aurons obtenu un ROAS de 2 000 € (si nous calculons en valeur absolue) ou de 300 % (si nous calculons en pourcentage).
ROAS et ROI
Le ROAS ne doit pas être confondu avec le ROI (retour sur investissement), et il arrive que certains spécialistes du marketing astucieux utilisent ces termes à tort et à travers pour gonfler leur succès.
Le retour sur investissement tient compte des autres dépenses (telles que les coûts de production, les frais d’expédition, etc.), ce qui donne une idée beaucoup plus claire du bénéfice. Alors que le ROAS ne vous donne aucune indication sur le bénéfice réel.
Dans l’exemple ci-dessus (entreprise qui vend des chaussures), pour calculer le ROI, l’entreprise doit soustraire de son bénéfice les coûts de production des chaussures vendues (si elle les produit, ou la différence avec sa marge si elle est un détaillant). Si elle vend par le biais du commerce électronique, elle doit soustraire les frais d’expédition (le cas échéant), les frais de gestion, l’inventaire, etc. pour toutes les unités vendues dans le cadre de cette campagne.
