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Eh bien, vous n’êtes pas les seuls à devoir jongler avec un petit budget publicitaire ! Nombreux sont les annonceurs qui se retrouvent confrontés à ce défi : comment maximiser les résultats de leurs campagnes pay-per-click (PPC) avec des ressources limitées ? (Pas de panique, on a quelques tours dans notre sac pour vous aider à déchirer sur les moteurs de recherche.)
Définir et prioriser les objectifs
La première étape cruciale est d’identifier vos objectifs clés et de les prioriser en fonction de votre budget. Après tout, on ne peut pas tout faire en même temps avec une petite enveloppe, n’est-ce pas ? (Sauf si vous avez un don magique pour multiplier les euros, auquel cas on est tout ouï !)
Établir le budget
Commençons par établir le budget dont vous disposez. Par exemple, si votre budget mensuel est de 2 000 €, votre budget quotidien serait d’environ 66 € pour l’ensemble du compte. Cette somme sera répartie entre toutes les campagnes que vous lancerez. Gardez à l’esprit que Google Ads et Microsoft Ads peuvent parfois dépasser légèrement ce budget journalier pour maximiser les résultats, mais le budget mensuel global ne devrait pas excéder le montant prévu.
Le budget mensuel est de 2 000 €, soit un budget quotidien d’environ 66 € pour l’ensemble du compte.
Choisir les objectifs
Les objectifs publicitaires sont souvent multiples : notoriété de marque, génération de leads, ventes, reventes… Mais avec un petit budget, il faudra faire des choix et se concentrer sur les priorités. Dans l’exemple ci-dessous, un annonceur utilise une partie de son budget quotidien de 82 € pour une campagne de recherche axée sur la génération de leads (promotion d’un programme de bourses d’études), et le reste pour une campagne display visant à améliorer la notoriété.
Les fonctionnalités suivantes vous aideront à peaufiner vos campagnes pour allouer votre budget là où vous en avez le plus besoin.
Gérer les enchères et les mots-clés
Voilà, on a défini nos objectifs et notre budget est prêt à l’emploi. Maintenant, il faut travailler sur les enchères et les mots-clés pour s’assurer que chaque centime est dépensé intelligemment.
Cibler les emplacements
Le ciblage géographique est essentiel pour atteindre votre public cible et optimiser votre petit budget. Concentrez-vous sur les emplacements où se trouvent vos clients potentiels. Bien sûr, plus la zone ciblée est petite, moins vous aurez de trafic, mais au moins, ce sera du trafic hyper qualifié. (Mieux vaut quelques clics pertinents que des milliers de clics aléatoires, n’est-ce pas ?)
Vous pouvez affiner le ciblage par État, ville, code postal ou même un rayon autour de votre entreprise. N’hésitez pas non plus à exclure les zones où vous n’opérez pas pour éviter les clics inutiles qui grignotent votre budget. (Après tout, on n’est pas Oncle Picsou pour se permettre de gaspiller de l’or.)
Planifier les horaires de diffusion
Avec un petit budget, il peut être judicieux de ne diffuser vos annonces que pendant les heures d’ouverture de votre entreprise. Vous pouvez également ajuster les fuseaux horaires et autoriser une diffusion en dehors des heures de bureau pour les internautes qui font des recherches en soirée. (Parce que oui, il y a encore des gens qui ne vivent pas en mode « always on ».)
Si vous vendez en ligne, vous êtes théoriquement ouvert 24h/24, mais analysez quand même les performances par tranche horaire. S’il y a des créneaux où vos campagnes sont clairement inefficaces, n’hésitez pas à les exclure pour optimiser votre budget. (Pas la peine de jeter l’argent par les fenêtres, n’est-ce pas ?)
Paramétrer les enchères intelligentes
Les enchères intelligentes (ou « Smart Bidding ») sont une véritable bénédiction pour les petits budgets. Développée par l’IA de Google, cette fonctionnalité ajuste automatiquement vos enchères pour servir vos annonces au bon public, tout en respectant vos contraintes budgétaires.
Vous avez le choix entre plusieurs stratégies, comme « Maximiser les conversions » pour générer un maximum de conversions dans la limite de votre budget, ou encore « Cible de rendement des dépenses publicitaires (ROAS) » pour optimiser le retour sur investissement. (Laissez l’IA faire le boulot pour vous, vous n’aurez plus qu’à compter les résultats !)
Optimiser les campagnes PPC
Ok, on a travaillé sur les bases. Mais comment aller plus loin dans l’optimisation de nos petites campagnes PPC ? Voici quelques pistes à explorer.
Utiliser des campagnes Display Only
Pour booster la notoriété de votre marque ou de vos produits, une campagne display peut être une option intéressante et abordable. Le ciblage d’audience est un véritable art, mais vous pouvez commencer par des critères simples comme les centres d’intérêt, le remarketing pour vos visiteurs déjà acquis, ou encore le ciblage démographique. (Et comme il n’y a pas de petit profit, profitez-en pour tester différentes approches !)
Exploiter les Performance Max Campaigns
Les campagnes Performance Max (aussi appelées « PMax ») sont disponibles sur Google Ads et Microsoft Ads. Le concept ? Laisser l’automatisation faire le gros du travail en servant vos annonces sur différents canaux et formats publicitaires, le tout piloté par l’IA pour maximiser les conversions.
Ce type de campagne peut être intéressant avec un petit budget, puisque vous n’avez pas à le diviser entre différents types de campagnes. L’IA se charge de créer les assets, de choisir les canaux et les audiences dans une seule et même opération. (Et pendant ce temps, vous pourrez vous accorder une petite pause bien méritée !)
Les campagnes Performance Max utilisent l’automatisation et l’IA pour maximiser les conversions sur différents canaux et formats, dans une seule campagne.
Cibler des mots-clés moins compétitifs
Certains mots-clés très compétitifs peuvent avoir un coût par clic exorbitant, surtout dans certains secteurs d’activité. Pour optimiser votre budget, partez à la recherche de mots-clés moins chers mais toujours pertinents pour votre activité.
Utilisez vos outils d’analyse pour identifier les requêtes qui amènent déjà du trafic organique sur votre site, explorez les suggestions de Google Ads, et comparez les estimations de coûts et de volumes de recherche. Par exemple, un mot-clé comme « logiciel de comptabilité pour entreprise » pourrait avoir un coût par clic plus abordable que « logiciel de gestion comptable », tout en restant dans la même thématique. (Testez, ajustez, et laissez les données guider vos choix !)
Gérer les mots-clés coûteux
Lorsque certains mots-clés très compétitifs et à fort volume de recherche deviennent trop chers, vous pouvez les isoler dans leur propre campagne pour mieux contrôler leur budget et leur ciblage. Jouez sur les types de correspondance, rédigez des annonces ultra-pertinentes pour améliorer leur qualité… Bref, sortez l’artillerie lourde pour optimiser ces mots-clés gourmands ! (Parce que oui, même avec un petit budget, on peut viser la lune.)
Chaque clic compte
Vous l’aurez compris, gérer un compte PPC avec un petit budget n’est pas seulement une question de contraintes financières. C’est avant tout une histoire de stratégie, de prise de décisions basée sur les données, et d’optimisations continues.
Dans le paysage dynamique de la publicité en ligne, chaque clic compte, et avec la bonne approche, chaque clic peut se traduire en résultats concrets. Alors, prêts à déchirer sur les moteurs de recherche ? (On vous le souhaite, parce que ça va claquer !)
