Définition du mot : Prix c'est quoi ? On vous explique !

Eh oui, quand on parle de stratégie webmarketing, on ne peut pas faire l’impasse sur le prix. Cet élément (avec le produit, la promotion et la place) fait partie intégrante du fameux « marketing mix ». Vous savez, ce concept qui consiste à combiner différents leviers pour vendre au mieux son offre. Et le prix, disons-le, c’est carrément le nerf de la guerre !

Qu’est-ce que le prix en webmarketing ?

En marketing, le prix représente la somme d’argent qu’un client doit débourser pour acquérir un produit ou un service. C’est le montant qui sera affiché sur votre site e-commerce, votre landing page, ou encore vos campagnes publicitaires en ligne.

Mais attention, le prix ne se résume pas à un simple chiffre. C’est également la perception de la valeur du produit par le consommateur. Un prix trop bas peut être synonyme de mauvaise qualité, tandis qu’un prix élevé peut refléter l’exclusivité ou le prestige d’un article.

Un prix bien défini peut être un argument de vente puissant. Tout est une question d’équilibre !

Le prix, un levier stratégique du marketing

En webmarketing, le prix est un outil incontournable pour établir une stratégie commerciale efficace. C’est un élément clé qui influence directement :

• Le positionnement de votre marque sur le marché
• Votre politique de marge et de rentabilité
• La perception de la valeur de vos produits par les clients
• Le volume de vos ventes en ligne

Bref, une décision lourde de conséquences qu’il ne faut surtout pas prendre à la légère. D’où l’importance de bien maîtriser cette composante pour optimiser votre stratégie de conquête en ligne.

Comment fixer le prix de vente en webmarketing ?

Fixer le bon prix, c’est presque un art ! Voilà quelques méthodes couramment utilisées par les professionnels du webmarketing :

La méthode basée sur les coûts

L’approche la plus classique consiste à additionner tous les coûts de production (matières premières, main-d’œuvre, frais de structure, etc.) et d’y ajouter une marge bénéficiaire. Simple et pragmatique, mais avec un gros défaut : elle ne tient pas compte de la valeur perçue par le client.

La stratégie d’alignement sur les prix du marché

Dans ce cas, vous fixez votre prix en vous calquant sur ceux pratiqués par vos concurrents directs. Rien de très innovant, mais c’est un moyen efficace de rester compétitif sur un marché donné. Attention toutefois à ne pas tomber dans une guerre des prix à la baisse !

Le pricing par la valeur perçue

Cette technique se base sur la perception que les consommateurs ont de la valeur de votre offre. Elle consiste à fixer un prix premium pour des produits haut de gamme ou, au contraire, à proposer des tarifs très attractifs pour des biens grand public.

Pour déterminer cette valeur perçue, les marketeurs s’appuient notamment sur des études de marché, le positionnement de la marque, et l’expérience client globale offerte.

Comment optimiser ses prix pour booster les ventes ?

Une fois la méthode de fixation des prix choisie, il reste à optimiser cette stratégie en fonction de vos objectifs commerciaux. Voici quelques pistes à explorer :

Adapter ses prix à ses cibles

Pourquoi vendre le même produit au même prix à tous vos clients ? En webmarketing, il est courant de pratiquer une discrimination par les prix selon les segments de clientèle ciblés.

Par exemple, vous pouvez :

• Proposer des réductions étudiant ou senior citizen
• Avoir une grille tarifaire différente selon les pays
• Appliquer des promotions pour votre programme de fidélité

L’idée est d’optimiser vos revenus en ajustant vos prix en fonction de l’élasticité (la sensibilité au prix) et du pouvoir d’achat de chaque groupe cible.

Jouer sur les effets d’ancrage

En marketing, les prix sont souvent affichés avec un « 9 » à la fin pour donner l’impression d’un tarif plus abordable. 49,99€ semble beaucoup moins cher que 50€.

Ce petit effet psychologique s’appelle l’effet d’ancrage. Il impacte notre perception d’un prix en le rapprochant d’un chiffre rond inférieur. Une technique couramment utilisée pour booster les ventes, que ce soit en ligne ou en boutique.

Vos marketeurs peuvent aussi jouer sur d’autres effets comme :

• L’effet de contraste (afficher un prix élevé à côté d’un autre plus bas)
• L’effet de grappes de prix (regrouper les offres autour de certains paliers)
• Proposer des offres packagées avec un prix global intéressant

L’objectif ? Guider inconsciemment vos clients vers l’achat, grâce à une tarification soigneusement pensée.

Tester et optimiser en continu

En webmarketing, rien n’est gravé dans le marbre ! Vos prix doivent suivre une logique d’amélioration continue, en s’adaptant aux évolutions du marché, aux préférences des clients, et aux résultats obtenus.

Il est donc essentiel de tester différentes stratégies de prix, d’analyser leur impact sur vos indicateurs de performance (taux de conversion, panier moyen, chiffre d’affaires, etc.) et d’ajuster en conséquence.

Une étude d’Adobe révèle que 49% des responsables marketing jugent la fixation des prix comme leur plus grand défi. Et pour cause, 84% des acheteurs abandonneraient leur panier si les prix étaient trop élevés selon eux.

Le pricing est donc un exercice délicat, qui demande une approche résolument data-driven. N’hésitez pas à vous faire accompagner par des experts en webmarketing pour mettre toutes les chances de votre côté.

Quels métiers du web utilisent le pricing ?

Oubliez l’image du commercial qui fixe ses prix au pifomètre ! En webmarketing, de nombreux professionnels interviennent sur la stratégie de pricing :

Le chef de produit web

En tant que responsable de l’offre globale (produits & services), il définit les grandes orientations stratégiques en matière de prix, en fonction du positionnement marché visé.

Le traffic manager

Spécialiste de l’acquisition de trafic, il optimise le pricing pour maximiser les conversions et le retour sur investissement des campagnes publicitaires en ligne.

Le responsable webmarketing

C’est lui qui supervise la stratégie web dans son ensemble. Il doit donc s’assurer que la politique de prix soit cohérente avec les autres composantes du marketing mix (produits, distribution, communication).

Le data analyst

En webmarketing, les décisions se prennent sur la base de données chiffrées. Le data analyst alimente donc la réflexion sur le pricing grâce à ses analyses statistiques approfondies.

Bref, vous l’aurez compris : le pricing est un sujet transverse qui impacte de nombreux métiers en ligne. Une raison de plus pour ne pas le négliger !