INGENIEUR D'AFFAIRES IT/CYBER

  • Lloyd's Register
  • Publiée le : 2018-10-02

LLOYD'S REGISTER QUALITY ASSURANCE

Filiale du groupe Lloyd's Register, 8500 collaborateurs dans 150 pays, nous formons un réseau reconnu pour son professionnalisme, sa fiabilité et son impartialité.

Depuis plus de 250 ans, Notre organisation internationale et indépendante fournit des prestations

d'audit aux entreprises pour améliorer la sécurité des personnes, des biens et de l'environnement.

Et au travers de la division certification des systèmes de management, nous aidons les organisations à améliorer leurs performances et réduire les risques dans des secteurs diversifiés.

Pour renforcer notre capacité d'intervention et accentuer notre fort développement, nous recherchons de nouveaux talents.

Après une formation à nos métiers et nos outils, vous prendrez en charge le développement commercial de votre territoire/cluster en grande autonomie mais avec le support d'une équipe reconnue pour son expertise technique.

Vous assurerez auprès des clients ou partenaires prescripteurs l'ensemble des démarches commerciales:

  • Prospection et acquisition de nouveaux clients
  • Construction d'un « pipeline » de « leads » qualifiés
  • Gestion d'un portefeuille de clients existants
  • Rédaction des offres et signature des contrats
  • Développement de partenariats avec nos prescripteurs
  • Gestion des campagnes de marketing direct

Vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) de vos clients, établissez une relation de confiance avec les décideurs et vous véhiculez l'image de l'entreprise, son positionnement et son expertise.

Parfaitement autonome dans vos plans d'actions et force de proposition, vous identifiez les besoins de vos cibles afin de leur proposer des solutions précises, adaptées et spécifiques.

De formation supérieure, vous avez des connaissances techniques solides en informatique (IT, CYBER) acquises dans le milieu industriel et ou service qui vous permettront de rédiger des offres complexes, de les présenter et de les justifier techniquement à des interlocuteurs de haut niveau.

Idéalement, vous avez au moins 3 ans d'expérience dans la vente ou le support à la vente de solutions/services à forte valeur ajoutée auprès de clients Grands Comptes.

Nous sommes ouverts à des candidats qui souhaitent évoluer vers une fonction commerciale après une expérience validée dans le domaine technique.

Rapportant directement à la Direction commerciale vous bénéficierez d'une réelle autonomie d'action et d'un environnement de travail favorisant l'épanouissement personnel.

Pour ce poste, un package global est proposé : rémunération fixe + bonus sur objectifs+ voiture de fonction.

Are you looking for a sales job with a lot of freedom? Are you curious by nature and do you want to work in the dynamic certification company? Do you want to be part of an international renowned organisation to develop yourself further? And do you want to contribute to a safer world by sharing your knowledge with organisations? Then Lloyd's Register is a good choice for you!

Sell, promote and communicate LRQA products and services to market, clients directly, and arrange appropriate visits, presentations and local seminars as required. This includes proposal preparation, presentation and contract negotiation. All in line with internal procedures, availability of resources, pricing and expenses LRQA policy (profitability of contracts), credit worthiness, accreditation schemes, legislation and industry standards. Assure commercial & technical accuracy and on time preparation and delivery

Turn leads into contracts with conditions acceptable to LRQA, in line with the LRQA M&S plan. Achieve defined Sales targets. Provide relevant market information to the LRQA organisation. The role include wining specific named (international) major clients

Formulate, maintain and update personal Sales Plans on areas including developing sectors, schemes, market needs, resources and drivers to maximise opportunities

Build & maintain relationship with LRQA (key) clients and stakeholders. To be the main point of contact for potential clients, partners, market drivers, as well as establishing personal contact with key influencing personnel. Manage the client relationship and act as the interface between all levels both internally and externally. Fully understand client needs and market behaviour (including our competitors)

Generation of leads and opportunities for new and existing clients through the contacting of consultants, trade associations and current LR workforce

Consultative selling skills, engaging and negotiating with prospects/clients, pricing and margin, account management processes and skills, up-selling/cross selling, excellent presentation skills for all levels of prospect/client managements. Pipeline management

We offer you an exciting working environment with intellectual challenges, responsibility and high level client interaction. An attractive remuneration package will be offered. As for every Lloyd's Register staff member, a personal development plan will be made by you and your manager to support you in realizing your long term goals.

LRQA or Lloyd's Register Quality Assurance is a part of the Lloyd's Register Group, an organisation with the purpose of promoting safety in systems and constructions all over the world.

LRQA distinguishes itself by Business Assurance, knowledge, independence and impartiality. LRQA offers an extensive package of professional and impartial services, which support clients during the whole lifecycle of their management systems. With the devotion, expertise and client focus LRQA employees guarantee that management systems become more efficient.

En savoir plus sur le métier de Account Manager

Lisez notre guide pour tout connaître sur le métier de Account Manager (Etudes, salaire, compétences nécessaires)

D'autres offres de Account Manager à Lyon

Trouvez toutes les annonces de Account Manager à Lyon

Key Account Manager Lyon H/F Fed Business - 60000€ - Lyon
Key Account Manager Retail (H/F) Atmospheres - 3500€ - Issy-les-Moulineaux
CDD