Définition du mot : Brand Positioning c'est quoi ? On vous explique !

Pfiou, avouez que vous commenciez à vous perdre avec tous ces termes marketing qui fusent à droite, à gauche. Branding, Brand Purpose, Brand Identity, et j’en passe. Bref, c’est un vrai jargon de barbus ! Mais, hey, ne partez pas tout de suite. Le Brand Positioning, lui, mérite qu’on s’y attarde, car c’est la clé pour se démarquer sur un marché ultra-concurrentiel.

Brand Positioning, de quoi on parle au juste ?

Bon, avant d’aller plus loin, mettons les choses au clair. Le Brand Positioning ou positionnement de marque, c’est

la place qu’occupe une marque et ses produits dans l’esprit des consommateurs et qui détermine son placement concurrentiel sur le marché.

En gros, c’est l’image et les valeurs que vous voulez associer à votre marque pour qu’elle se démarque de la concurrence.

Imaginez un peu. Vous êtes un tout nouveau vegan café à Bordeaux. Votre positionnement de marque pourrait être « le café vegan branché de Bordeaux, avec une ambiance cosy et des produits équitables ». Ça plante déjà le décor, non ? Les consommateurs savent à quoi s’attendre et pourquoi ils devraient vous choisir plutôt qu’un autre café.

Différenciation, valeur ajoutée et fidélisation, la trinité gagnante

Un bon brand positioning, c’est la clé pour :

• Créer une différenciation sur le marché en mettant en avant votre unicité.
• Mettre en valeur votre offre en montrant que vous avez plus à proposer que vos concurrents (qualité, service, etc.).
• Fidéliser vos clients en créant une connexion émotionnelle avec votre marque.

En clair, quand vous arrivez à bien positionner votre marque, les gens sont prêts à payer plus cher pour l’expérience que vous proposez. Eh oui, on ne parle plus seulement de produits, mais d’une véritable expérience !

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Brand Purpose

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Les différentes techniques pour un brand positioning efficace

Pour bien positionner votre marque, vous avez plusieurs cordes à votre arc. Chacune avec ses petits avantages :

Le positionnement par le prix

C’est l’un des plus classiques. Vous vous positionnez comme la marque la moins chère (bons produits à petit prix) ou au contraire la plus premium (qualité et prestige avant tout). Après, faut assumer jusqu’au bout. Si vous êtes premium, pas question de vous la jouer Leclerc !

Le positionnement par l’origine

Ici, on mise sur les stéréotypes positifs liés à un pays ou une région. La montre suisse, le parfum français, la haute technologie japonaise, vous voyez le topo ? Ça peut être un vrai plus pour donner une image de qualité ou d’expertise à votre marque.

Le positionnement par les attributs uniques

Cette technique consiste à mettre en avant ce qui vous rend unique et distinct de vos concurrents. Un produit révolutionnaire, une approche innovante, un service exceptionnel, bref, tout ce qui fait votre valeur ajoutée.

Prenons l’exemple de Budweiser. Leur positionnement ? « Le roi des bières ». Un slogan fort et audacieux, qu’ils renforcent en s’associant à des stars comme Lionel Messi ou Halsey. Un positionnement clair qui leur permet de se démarquer dans un marché ultra-compétitif.

Comment construire une stratégie de brand positioning gagnante ?

Restez proche de votre cible

La clé pour un positionnement efficace, c’est de coller aux besoins et aux valeurs de vos clients. Plus votre marque sera en phase avec leur réalité, plus ils s’y identifieront. Un petit exemple ? La marque Carhartt, connue pour ses vêtements de travail robustes, mise sur un positionnement de durabilité et de qualité. Quelque chose qui parle à leur cible de travailleurs manuels.

Étudiez vos concurrents

Avant de vous lancer, prenez le temps d’analyser le positionnement de vos principaux concurrents. Identifiez leurs forces, leurs faiblesses, et surtout, trouvez la brèche pour vous démarquer. Un bon brand positioning, c’est aussi une réponse à ce que font les autres.

Restez flexibles et à l’écoute

Votre stratégie de positionnement n’est pas gravée dans le marbre. N’ayez pas peur de l’ajuster si besoin, en fonction des retours de vos clients ou de l’évolution du marché. L’important, c’est de rester cohérent avec votre identité de marque.

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Concurrence / Competitor

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Donner vie à votre brand positioning

Votre stratégie est en place ? Parfait ! Maintenant, il faut la mettre en application à tous les niveaux de votre entreprise.

Alignez votre communication

De vos campagnes publicitaires à vos réseaux sociaux, en passant par votre site web, tout doit respirer votre positionnement. Un bon slogan publicitaire est souvent un excellent point de départ pour résumer votre proposition de valeur. Comme Nike avec son légendaire « Just Do It », qui incarne parfaitement ses valeurs de dépassement de soi.

Formez vos équipes

Votre positionnement doit être une boussole pour tous vos collaborateurs, du marketing au service client. Formez-les, impliquez-les, pour qu’ils puissent incarner votre marque au quotidien.

Selon une étude récente, les marques avec un positionnement clair et cohérent voient leur chiffre d’affaires augmenter en moyenne de 23% par an.

Et n’oubliez pas, un bon brand positioning n’est pas figé dans le marbre. Écoutez vos clients, analysez vos performances, et n’ayez pas peur de faire évoluer votre stratégie si besoin. L’important, c’est de rester fidèle à votre identité profonde.