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Voilà, vous avez mis en place une stratégie de content marketing d’enfer ! Vos articles sont bourrés de valeur, votre site est bien référencé, le trafic afflue… Mais ça ne se transforme pas en leads. 😩 Avant de perdre espoir, avez-vous pensé au lead magnet ? Cet outil pourrait bien être la clé pour convertir vos visiteurs en prospects qualifiés.
Kézaco un lead magnet ?
Un lead magnet (que l’on peut traduire par « aimant à leads ») est un contenu gratuit à forte valeur ajoutée, offert par une entreprise en échange des coordonnées du visiteur. Son but ? Transformer les anonymes en leads qualifiés, prêts à être « nurtured » jusqu’à l’achat.
En gros, vous proposez un super contenu premium (checklist, guide, ebook…) et le prospect vous file son mail (voire d’autres infos) pour l’obtenir. Bref, un échange gagnant-gagnant ! (Enfin, surtout pour vous…🤭)
Un lead magnet est un contenu premium offert à un prospect en échange de ses coordonnées, dans le but de le transformer en lead qualifié.
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Le lead magnet, arme secrète pour convertir
Selon les stats, un site web classique convertit environ 2% de ses visiteurs en leads. Autrement dit, sur 10 000 visites mensuelles, seules 200 personnes laisseront leurs coordonnées. 🥴 Pas folichon, quand on connait l’importance du lead nurturing…
En utilisant un bon lead magnet, on peut cependant booster ce taux de conversion de manière spectaculaire ! Chez Plezi, ils sont passés à 6,58% de taux de conversion moyen, soit 658 leads générés sur les 10 000 visites. 😎 Voilà qui change la donne, n’est-ce pas ?
Chez Plezi, l’utilisation de lead magnets a permis d’augmenter leur taux de conversion à 6,58% en moyenne.
Le pouvoir de la landing page
Un autre avantage de taille du lead magnet, c’est son incroyable taux de conversion sur la landing page dédiée. Souvent supérieur à 50%, il fait largement grimper le taux global ! Exit les 2% décourageants, le lead magnet est la rampe de lancement idéale pour une stratégie d’acquisition de leads rentable.
Les meilleurs exemples de lead magnets
Quelle forme prendre pour votre lead magnet ? Faisons un petit tour des formats stars, mais gardez à l’esprit qu’au final, l’essentiel sera d’apporter une vraie valeur ajoutée à vos cibles.
Le guide ou ebook
C’est LE classique pour apporter des réponses détaillées sur une problématique spécifique. Son format PDF en fait un contenu premium facilement consommable. Plezi a par exemple proposé un ebook sur les bénéfices du marketing automation, cassez-vous la tête pas, c’est du lourd !
La checklist
Ultra-efficace, la checklist est un document condensé qui aide vos prospects à résoudre un défi précis, étape par étape. Son format court et son côté « ready-to-use » en font une petite merveille. Prenez exemple sur la checklist de 50 conseils pour créer une landing page signée Plezi.
Les modèles
Exit les heures perdues à refaire le même type de doc à chaque fois ! Les modèles à personnaliser (budget, reporting, persona…) sont de précieux « starters » pour vos prospects. Encore une fois, Plezi assure avec ses templates de reporting marketing ou de persona à compléter.
Ouf, la boîte à outils !
Quand on veut faire les choses bien, rien de mieux qu’un kit complet pour apporter une solution clé en main. Guides, templates, tutoriels, FAQ… tous les éléments sont là pour forger des prospects ultra-qualifiés. Comme leur kit pour créer son persona, d’une simplicité redoutable !
Les études et analyses
Qui ne rêve pas de data fraîche pour nourrir sa stratégie ? En proposant une étude ou une analyse fouillée (même si elle repose parfois sur un sondage maison), vous apportez une valeur inestimable à vos cibles. L’exemple parfait ? Le baromètre de l’inbound marketing signé Plezi !
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Comment créer un lead magnet performant ?
Ok, bien joué, vous avez désormais une belle panoplie d’exemples pour vous inspirer. Mais au fait, quelles sont les règles d’or pour concevoir un lead magnet qui tube ? C’est parti !
Ciblez un persona spécifique
Concentrez-vous sur un seul type de client pour votre lead magnet. En vous adressant à une cible particulière, vous maximiserez son attrait et sa pertinence. Fini les contenus trop généralistes qui ne parlent à personne !
Résolvez un point de douleur concret
L’objectif du lead magnet est simple : aider vos prospects à surmonter un obstacle précis. Pour dénicher la bonne thématique, soyez donc à l’écoute des problèmes qui freinent leur activité au quotidien. Votre contenu doit apporter LA solution miracle à l’une de leurs douleurs.
Par exemple, le kit Smarketing de Plezi permet de calculer (et suivre) le nombre de leads à générer pour atteindre ses objectifs de chiffre d’affaires sur les 12 prochains mois. Un vrai gain de temps et d’efficacité !
Misez sur une expérience premium
Ce n’est pas parce que c’est gratuit que ça doit être cheap ! Pour que vos leads mordent à l’hameçon, soignez l’emballage de votre contenu (design, mise en page…) afin qu’il dégage une réelle valeur ajoutée. Un lead magnet doit attirer l’œil et donner envie, ne l’oubliez pas.
Promo, promo et re-promo !
Une fois votre petite merveille créée, à vous de la mettre en avant partout : site web, réseaux sociaux, campagnes pub… Misez sur des call-to-action forts qui créent l’envie irrépressible de récupérer ce contenu exceptionnel. Et n’oubliez pas de faciliter au maximum le parcours d’obtention !
Protégez votre lead magnet
Si vous ne voulez pas que Monsieur-je-fais-n’importe-quoi puisse accéder à votre contenu sans payer la contrepartie, vérifiez que celui-ci n’est pas indexé par les moteurs. Sur WordPress par exemple, mieux vaut sécuriser votre lead magnet au niveau du .htaccess et des plugins.
Enfin, assurez-vous que votre image hôte (si vous utilisez ce format) soit suffisamment grande pour accueillir le contenu sans soulever de soupçons. Le triple de la taille du fichier caché est un minimum pour une intégration discrète.
Une pépite à creuser sans attendre !
Vous l’aurez compris, le lead magnet est un outil indispensable pour convertir vos visiteurs en prospects chauds bouillants ! Facile à mettre en œuvre, gratifiant pour vos cibles et surtout, hyper-efficace pour booster votre génération de leads.
Alors n’attendez plus, creusez le filon du lead magnet et préparez-vous à accueillir une troupe de nouveaux contacts à nurturer ! De quoi enfin rentabiliser votre acquisition de trafic comme il se doit. 🥳
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Résumé / TL;DR
- Un lead magnet est un contenu gratuit offert aux visiteurs en échange de leurs coordonnées
- Son but : transformer les anonymes en leads qualifiés à nurturer vers l’achat
- Ça peut prendre différentes formes : guide, checklist, modèle, étude, etc.
- Pour bien le concevoir : ciblez un persona, résolvez un point de douleur et soignez la promo !
- Un bon lead magnet peut booster le taux de conversion des visites en leads jusqu’à 6,58% !
