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Comment vendre du content marketing ?

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Temps de lecture : 5 minutes

Vous êtes rédacteur ? Vous vendez des articles au kilomètre pour presque rien ? Pire vous êtes en concurrence avec des sous traitants qui ne font que tirer le prix vers le bas ? Et votre contenu est maintenant comparé à des articles à 3 euros les 100 mots. Arrêter de vendre du contenu, vendez le package “content marketing”. Valorisez votre travail ! Mais comment ? Avec quels arguments ? C’est ce que l’on va voir dans cet article :

Le marketing de contenu, le marketing le moins onéreux ?

Le marketing traditionnel, je veux dire. Je ne prétends pas que tout sur le web est gratuit, bien sûr, parce que ce n’est pas le cas. Un professionnel doit être rémunéré (programmeur, graphiste, référencement, copywriter, etc.), une agence de communication aussi.

Selon le rapport annuel “B2C Content Marketing : 2014 Benchmarks, Budgets and Trends-North America” produit par le Content Marketing Institute et MarketingProfs, le nombre de spécialistes du marketing de contenu pour B2C a augmenté depuis l’an dernier. Juste un peu, mais il est monté.

Le marketing de contenu est une valeur ajoutée

Je pense qu’il faut se concentrer sur ce terme : valeur. Parce que si une entreprise pense qu’elle donne du contenu gratuit, c’est qu’elle se valorise elle-même. Le marketing de contenu devrait être considéré comme un investissement, mais contrairement à tout autre investissement, le marketing de contenu est éternel.

Les contenus que nous publions en ligne, dans les blogs d’entreprise ou même sur les médias sociaux, restent à jamais, font partie de l’histoire du web. Cela signifie que chaque stratégie de marketing de contenu continue à fonctionner, à faire son devoir, même après des années.

Ne pensez-vous pas que c’est un investissement lucratif ?

Content marketing, vecteur de croissance des marques

On est nombreux aujourd’hui, tu sais ? Les entreprises et les professionnels sont identifiés par un nom unique : la marque. Et leur développement professionnel s’appelle l’image de marque personnelle. Je les vois comme des arbres qui ont besoin d’être nourris pour grandir, pour ajouter des branches sur des branches et s’élever vers le ciel.

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Mais comment peuvent-ils faire tout cela?

  • Avec un site clair et utile pour leurs clients potentiels
  • Avec un blog qui diffuse leurs compétences
  • Avec des messages d’invités qui les font connaître ailleurs
  • Avec des bulletins d’information qui fidélisent les lecteurs
  • Avec des ebooks gratuits et d’autres ressources à apprécier
  • Avec des discours lors de conférences et d’événements
  • Avec une forte présence dans les médias sociaux

Toutes ces actions portent le nom de marketing de contenu, ce qui n’est pas de la promotion, non, cela n’a rien à voir avec cela. C’est la nourriture dont ont besoin aujourd’hui ceux qui veulent justifier leur présence en ligne. Justifiez, bien sûr, parce que si vous ne développez pas une bonne stratégie raisonnée pour créer du contenu, la marque deviendra un arbre desséché qui va pourrir dans son sol aride.

Le marketing de contenu va là où les clients sont

Comment vendre du content marketing ? 1Quand on regarde la télévision, on est submergés de publicité. Sans parler des dérangeurs qui nous appellent toutes les heures au téléphone pour nous parler de télémarketing ennuyeux. C’est la marque qui atteint le consommateur directement à la maison. Est-ce que ça sonne bien?

Ce n’est pas le cas. Premièrement, ces deux formes envahissantes de publicité ne sont pas le sac de farine des entreprises. La publicité est créée par des agences de communication, le télémarketing est même confié à des entreprises extérieures.

Bien sûr, avec quelqu’un qui travaille, sinon ils auraient cessé de dépenser de l’argent pour ces opérations. Mais il y a une grande différence avec le marketing de contenu. Pourquoi est-ce que c’est comme ça? Parce que la publicité n’est pas vraiment utile au consommateur. Le jus du discours est clair et simple : nous sommes les meilleurs sur le marché, vous devez nous choisir.

Le consommateur ne reçoit pas de stimuli, mais des vérités et des dogmes. Tout ce qui n’arrive pas avec le marketing de contenu, parce que dans ce cas, le client potentiel trouve l’entreprise après avoir cherché une solution à son problème.

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Je voudrais m’attarder sur ce point : ce n’est plus la marque qui bombarde le consommateur de valeurs hypothétiques qui est auto-attribuée, mais c’est le consommateur qui, sur la base de ce qu’il lit et voit, va attribuer une valeur à la marque.

Créer du contenu pour le SEO

Si nous sommes en ligne, nous devons être trouvés par nos clients. À mon avis, la recherche biologique est le premier objectif à atteindre. Mais la recherche organique ne signifie pas qu’il faille se laisser emporter par l’idée fausse du référencement, car le risque est de créer du contenu pour les moteurs de recherche et non pour les utilisateurs. Et pour moi, le marketing de contenu n’a qu’à cibler notre public.

Mais le public utilise les moteurs de recherche tous les jours. C’est là que vous devez nous trouver. C’est là que nous devons semer nos perles de sagesse à travers la post-planification.

  • Long tail : il n’est plus logique d’écrire du contenu en se concentrant sur les mots-clés principaux. La longue traîne a longtemps fourni la solution pour créer un contenu plus original et particulièrement proche des besoins du lecteur. La longue queue est sans fin? Non, ou peut-être que je l’ai fait. Ça dépend du point de vue qu’on a sur elle.
  • Evergreen content : ceux qui, disent-ils, attirent les utilisateurs. Mais ne pensez-vous pas qu’il faut faire attention à créer ce contenu toujours vert? Le mot magique à utiliser ici est créativité. Distinguez-vous de la masse en créant des conifères vraiment utiles et magnétiques.

Créer du contenu pour les réseaux sociaux

Comment vendre du content marketing ? 2Pas seulement partager ce que nous avons produit dans notre blog. En fait, je crois que ce n’est pas nous qui devrions partager nos postes sur nos profils sociaux, mais d’autres. Je vois le marketing des médias sociaux comme un partage indirect de notre contenu.

  • Nous publions un post sur la façon de faire du marketing de contenu
  • Nous partageons sur Twitter des messages sur le même thème, mais écrits par d’autres.
  • Nous écrivons un contenu sur le sujet sur Google+, mais sans lier notre post
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Combien d’entre eux adoptent cette stratégie? Ne pensez-vous pas que cela pourrait avoir un effet positif sur notre contenu?

Créer du contenu pour les newsletters

Je ne parle pas de marketing par courriel, mais je reçois des bulletins d’information de l’étranger et il n’y a que des choses à apprendre. Je reçois des conseils qui m’ont été utiles à diverses occasions. Pour le blog, j’étudie des solutions pour créer une newsletter qui vaut la peine d’être lue.

C’est aussi du content marketing, mais d’un genre particulier, car ce sont nos lecteurs qui l’ont choisi, qui nous ont demandé : hey, envoyez-moi quelque chose d’intéressant à lire?

Relation presse ! Contenu haut de gamme

Nous devons renforcer notre présence ailleurs dans le foyer des autres. Les guest posts ont été créés pour cette raison, certainement pas d’un point de vue SEO. Un message d’invité est un blog marketing et, par conséquent, une forme de marketing de contenu. Oubliez l’affichage d’invité pour le lien habituel à l’endroit habituel.

Nous créons du contenu de valeur pour les blogs d’autres personnes et ce contenu a notre signature, est traçable à nous et à notre marque, si nous en avons une.

Nous devons assister à des conférences sur notre créneau. Créer des interventions, proposer des initiatives, nous faire connaître en dehors de la sécurité de notre foyer. Ce n’est pas pour tout le monde, c’est vrai, mais quelle force donnerons-nous à notre présence en nous montrant en personne et en parlant au public?

Faire du marketing de contenu

Le marketing de contenu n’est pas une vente, c’est un marché, mais d’un type libre pour ceux qui devront le consommer. Nous aurons consacré du temps et des ressources, y compris économiques, mais au bénéfice de notre nom et de notre profession.

Comment commercialisez-vous votre contenu? Comment répartissez-vous votre présence en ligne et sur quel contenu pariez-vous le plus parmi les blogs, les médias sociaux, les bulletins d’information et les interventions externes?

 

Webmarketing et Développement vont pour moi de paire. J'ai eu la chance de pouvoir pratiquer les deux en entreprise depuis presque 13 ans, en agence d'abord ensuite chez l'annonceur (en savoir plus sur moi). J'imagine Refbax comme un lieu de partage de connaissance, de veille, mais aussi un espace où il serait possible de trouver le travail de ses rêves. J'espère que vous trouverez un peu de cela en parcourant le site.

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